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315营销大战,丽维家能给的不止是真!
时间:2019-09-02   编辑:办公家具
“一部iphone7的价格,搬回一整个星级厨房!”



丽维家315营销广告一出街,就引发了潮水般的热议。消费者被其惊喜的价格所吸引;行业好奇于其营销策略背后的玄机;媒体则对丽维家还能提供哪些多元化的服务充满了期待……


315竞争白热化,不止是价格战

315作为一年一度的消费者权益日,不仅警示着企业保障产品的质量和安全,同时,也是企业借势营销的法宝,过半家居卖场和企业甚至会给出全年最底价。除了丽维家给出诱惑价格,更有商家借机推出了6999、5999的价格,这样看来,价格战似乎永无底线。

但潜藏在价格这片浮岛之下的,是错综复杂的行业内幕!

2016年初,“史上最严环保法”实施,低端制造环节造成直接影响,同年9月“史上最严超限令”实施,家具原材料长途运输成本明显增加,中小企业举步维艰。

在此产业态势下,价格战并不像大众想得那样简单粗暴,甚至门槛颇高:第一,考验供应链结构。纯补贴的价格战容易牺牲,但是供应链结构强就容易获胜;第二,考验后端匹配能力。研发、管理体系、仓储、物流、客服、安装,样样打通才有活路;第三,考验企业应对市场消费升级的应变能力,消费者越来越有话语权,多元化的服务更能抓住客户。


丽维家为消费者带来的,不光是真东西,还是好东西

低价格不等于低配置,丽维家用生态链为自己打通道路。就拿丽维家这款等价Iphone7的厨房产品来说,其豪华配置令人瞠目结舌:世界第一大板材商的门板、顶级五金制造商的五金、双盆水槽龙头、烟机灶具……


(丽维家挪威森林315专供款)

高性价比让这款产品在市面上难逢敌手,丽维家是如何做到的呢?

丽维家成立之初,超一线欧洲进口板材是行业内敢想不敢碰的“深坑”。虽然品质优、工艺领先,但像克诺斯邦这样做了几个世纪的大企业,对于合作企业要求十分苛刻:发货量要大、资金要求先款后货、货运慢,一批货到国内往往需要数个月... ...

为了保证品质,即使在丽维家销量大增、板材短缺的现实下,丽维家没有使用过一张非克诺斯邦板材代替,哪怕花高一倍的价格到市面进行收购。如今的丽维家已是国内唯一获得克诺斯邦官方授权的代理商。正是以这种死磕精神,丽维家牵手了越来越多的明星供应商,并建立了自己的供应平台。


(丽维家部分供应商品牌)

2016年,丽维家决心进入后端服务。自建了安装服务团队,如今吸引了全国超过6000多名专业安装师入驻。同一年,还开通了城市合伙人渠道,拓展产业链。正是基于“供应链——产业链——服务链”生态链闭环的打造,丽维家自上而下的节约了成本,在保证品质的同时,为消费者提供更多元的服务。

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